需之井

需卦发生一爻变，得到变卦水风井卦。

《彖》曰：“巽乎水而上水，井。井养而不穷也，改邑不改井，乃以刚中也。汔至亦未繘井，未有功也。羸其瓶，是以凶也。”

古者穿地取水，以瓶引汲，谓之为井。井以养民，民按量所取，所以井水能源源不断的供给。每天饮水灌溉耕种都离不开井，即使邦国改变了，井也不会改变。这是井的恒久不变的品德，统治者应该效法井养而不穷的道理，善养自己的人民。繘就是汲水的绳索，繘井就是用绳汲取井水，准备取水时才发现没有取水的绳索。羸，本义是瘦弱的意思。古通“儡”：丧败；损毁。这里指的是汲水的瓶子坏了。准备汲水时才发现瓶子破裂了，无法汲水，仓皇失措，无功而返。这就是凶相。

需之井告诉我们，需求的特点之一就是长久性。万物离不开阳光雨露，人们离不开饮食，像井水一样能源源不断的供给，而且不能因疏忽大意出现断供现象。

井以养人，人以井而聚。古代井所在的地方就是人们生活聚集的地方，并因井形成集市，进行买卖活动，称之为市井。《杂卦》曰：“井，通也。”井通包括人员的流动，物资的流通，交错相通，有条不紊，故井不困，不为地域所困也，改邑不改井。

井通实际上代表着原始的畜牧业和农业的分离，人们逐渐的以定居生活替代游牧生活。以井来划分并管理农业土地称为井田，以井而形成集市贸易称为市井，整个农业社会的发展都与井有很大的关联，所以，《易经》中的井卦就反映了这一点。

究其根源，井只是人们对物资需求的一种表现，因为人们对物质需求的多样性，才导致社会化的大分工，从而又促使物资的交换流通形成商业的发展。所以，需之井反映了需求与市场的关系，需求的特点之一就是通过交换流通来满足需求的多样性，而需求的多样性又受市场来调节。

有需求就有市场，市场就要遵循市场规律，简单地说就是物以稀为贵。这样的市场规律就是儒家思想所讲的“天理”，程朱理学主张“格物致知”，以“天理”来制约“人欲”，当人的私欲与天理冲突时，要“存天理，灭人欲”。

需之既济

需卦发生二爻变，得到变卦水火既济。

《彖》曰：“既济亨，小者亨也。利贞，刚柔正而位当也。初吉，柔得中也。终止则乱，其道穷也。”

既济，水性润下，火势炎上，水火相济。水火是生化之源，既济实际上是水与火都能发挥自己的功能，相互帮助、相互调济，达到水火交融的目的。

水火相济是一个动态平衡，一旦水势耗尽，或者火势耗尽，就是“终止”，则平衡就被打破，又重新进入混乱的局面，落入穷困的地步。其道穷的原因是物资不足，难以相济。《序卦传》：“有过物者必济，故受之既济。物不可穷也，故受之以未济终焉。”有过多的物资才能相济，但是物资不能用完用尽，所以无法相济就是未济。

需之既济告诉我们，需求的特点之二就是相互调济，相互交换。

在社会大家庭里，需求是通过交换来实现的，一旦交换成功，你得到你的需求，他得到他的需求，就如同水火相济一样，那么整个社会就因为交换而正常运转，达到和谐畅通。

对于个人而言，无论是生理需求，还是自我价值的实现，都是要寻找和你想对应的人进行需求交换来实现，这就是水火相济。所以，人的一生无论做什么，找对合适的人很重要，可以达到双赢。否则，就是未济，是由需之既济变成了讼之未济，争斗一生，结果双输。

需之节

需卦发生三爻变，得到变卦水泽节卦。

《彖》曰：“节，亨，刚柔分而刚得中。苦节不可贞，其道穷也。说以行险，当位以节，中正以通。天地节，而四时成。节以制度，不伤财，不害民。”

节是上坎下兑，坎水遇到泽水，虽然都是水，但是坎水属刚居上位，兑水属柔处下位，这就是刚柔相分而不乱。节就是限度，按照现在的话说就是有效的管理。苦节就是管理的过于严格，限制的太死，没有一点灵活性，导致泽中无水。泽中无水就是穷困，所以苦节只会越来越穷困。

古时的管理就是治水，顺应规律，疏堵结合。只要按照社会发展的规律来管理，能做到不劳民伤财就是最好的管理。也就是人尽其才，物尽其用，不瞎折腾。

需之节告诉我们，需求的特点之三就是节制管理，需求是可以调和的。

水的流动有大有小，有强有弱。洪水汹涌澎湃，泛滥成灾；涓涓细流，作用不大，难以成势。对水的管理首先是开源，目的是“水归于泽”，其次是节流，目的是“止于其所”，最后是“水行有节”， 顺应规律，疏堵结合。

人的需求也有大有小，有强有弱。物欲横流，天理泯灭；无欲无求，行尸走肉。所以，对需求的调和就如同治水一样，掌握了需求的发展规律，就按照规律来管理，既不能“纵人欲”，也不能“灭人欲”。

“人欲”即人的需求也是有规律的，荀子：“饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害，是人之所生而有也。”西方马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。比如要满足生理需求就需要呼吸、水、食物、睡眠等等，任何一项得不到满足，人的生理机能就无法正常运转，人的生命就会因此受到威胁。同样，自我实现的需求是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，这样才会使他们感到最大的快乐。

“人欲”既然是有规律的，人作为大自然中的一员，“人欲”实际上也就是“天理”，所以陆王心学讲“心即理”，“宇宙便是吾心”、“心外无物”。但是，人作为特殊的动物，“人欲”应该和一般的“天理”要区分开来，不能用“人心”来替代一切自然规律，更不能简单的就“存天理，灭人欲。”而应该是以“天理”来调节“人欲”，以达到人与自然的和谐。

对需求的管理通过两方面来调节，一方面按照需求的发展规律调节，就是用“天理”来调节“人欲”。这就要我们“格物致知”去寻求规律，除了马斯洛理论和市场规律等，关于需求的规律应该还有很多，值得我们去发现和研究。另一方面就要通过道德修养、法律法规、宗教信仰等社会工具来调和。儒家提倡的仁、义、礼、智、信，道家的无为而治，佛家的贪嗔痴，这些思想体系都是用来调和人的欲望的。

（待续）

【作者简介】柏峻峭是中国传统文化的弘扬者、国学易经的研究者，柏老师研究易经哲学多年，著写了《柏话易经》和《易经之变易》两本书作。他对卦爻辞的解读不同寻常，既有深度，又有广度，让玄之又玄的易经智慧走下神坛，惠及大众，开启心智。多次被省市电台邀请做节目嘉宾，受聘于多家大型企业做管理顾问，常年在各大书院主讲《易经大智慧》，大力推广、宣扬国学，并开播了微课堂，同样的《易经》，不一样的观点，全面系统地讲解了64卦，深得广大国学爱好者的支持。

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